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(电商 店商)运营落地实操班

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学习费用: ¥请留言或电询
上课地址: 广东 深圳市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2020-07-06 18:05
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机构基本资料信息
课程介绍

《新零售时代的双线营销之道》

【课程大纲】

一、实体真的经营不下去了吗?

1、新零售时代来临

  • 双11的疯狂与魔咒
  • 电商的生存现状
  • 实体店商的生存状
  • 马云口中的新零售
  • 自检一下:你被新零售了吗?
  • 电商是如何干掉实体的
  • 说说那些倒下的店铺

2、野蛮生长的电商

  • 野蛮生长的微商
  • 搅局的跨界野蛮人
  • 实体与线上的试衣间
  • 实体真的是电商干掉的吗
  • 消费升级与店商的衰落
  • 从春晚看电商与店商的区别

3、只做销售的实体将会消亡

  • 解析互联网品牌衣品天成的转型
  • 解析日本店商完爆电商
  • 都有谁还在开着实体店
  • 大数据告诉你电商日子不好过
  • 电商巨头亚马逊的实体店“拿了就走”
  • 从名创优品看实体的生存现状
  • 特色小店生机勃勃

4、解读不一样的新零售

  • 米要开1000家线下店
  • 来自星星的新商业文明
  • 电商与店商的融合路径
  • 线上线下无缝链接的O2O模式



二、线上线下融合下的精准营销术

1、三大加速器助力低成本高频营销

  • 收下马总的大红包
  • 实体微营销不只是微信朋友圈
  • 二微的功能与定位规划
  • 二微营销的5个基本技术
  • 案例:杜杜家微信营销吸粉的传奇
  • 澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋
  • 现场诊断:企业的二微定位

2、神奇的二维码营销

  • 二维码营销的内容制造
  • 二维码的3大传播策略
  • 案例:维多利亚的扫码营销
  • 现场互动:制定你的二维码营销策略

3、内容营销将会是所有商业模式的标配

  • 内容营销的标配形式
  • 内容营销的操作方法
  • 3招让内容营销向内容电商转化
  • 场互动:

4、数据营销

  • 找准消费者标签没有难做的生意
  • 消费者画像的技术
  • 超级鱼饵设计攻略
  • 将消费者赶回门店
  • 小组讨论:设计你VIP的个性标签

5、老妖的五大兵法助业绩倍增

  • 切割品类
  • 制造爆品
  • 精准营销
  • 趣味为王
  • 闪电执行
  • 小组互动:设计你的业绩倍增兵法


《爆品为剑,创新行销》(B单元)

工具 方法 执行监理手册

国内首创(电商 店商)运营落地实操可自主复制课程

一、课程背景:

由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则,爆品的核心在于用户价值,有用户价值,才可能有海量用户,才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司**后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量,即客户,**终沦为被他人收购,成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性,今天的灿烂黄花,很快会变成明日黄花。而对手是不固定的,甚至是跨界的,而跨界的对手**可怕。

经过尝试、探路,到小步快跑,时至今日,传统企业大多已经逐渐找到了用好互联网的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力,形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业,需要推广的产品很多,但集中有限资源,打造一个明星产品并**明星产品带动其它产品群的销售,是惯用的也是相对**有效的运营策略。

老师以更多实战案例分析,以及更具实操性和可行性的运作讲解,带您了解传统企业在电子商务时代全新的运作模式,引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击,实现企业的更高层次的发展和创新!

恪守“实战、运用”的实用原则,遵循实战检验原则,拒绝任何空洞的理论说教,提供**有效的营销工具。

二、课程3大收获:

学员收益模型:

选品眼力(商业洞察)---策划能力(逻辑)---引爆功力(方法)

三、课程模型:

四、课程内容:

《爆品为剑,创新行销》

像优衣库一样做爆品玩赚电商与实体

一、爆品是传统企业转型的通行证

1、做爆品应该有的思维方式和角度

  • 互联网商业的游戏规则
  • 行业不是打造不出爆品的理由
  • 小众市场强需求的挖掘思路
  • 更少的选择意味着更低的决策成本
  • 爆品卖的是价值而不是低价
  • 抢占消费者心智资源的新营销法

2、用关健数据锁定爆品机会

  • 好产品是一切的基础
  • 实体爆品必备的三大要素
  • 实体爆品的五大标准特征
  • 实体明星产品的选品技术
  • 现场实操:选出你的店铺具有爆品潜质的三个产品(30分钟)

二、打造爆品的基本技术

1、电商爆品与实体爆品

  • 爆品的生命周期解析
  • 爆品生命周期判断法
  • 不同周期的文宣特点
  • 不同周期的营销重点
  • 电商爆品的特点
  • 实体爆品的特性
  • 网购人群痛点分类及触碰法则
  • 实体消费者痛点分类及触碰法则
  • 用卖点解决标准化和个性化之间的矛盾

2、打造爆品的基本功

  • 爆品的基础是好的产品
  • 切割品类莫以小而不为
  • 质量是痛点不是卖点
  • 渠道售卖是爆品
  • 爆品的视觉营销要点
  • 视觉是引爆的重要入口
  • 品质视觉化清除消费障碍
  • 独特卖点的简单明了展示
  • 单品引爆的拐点设计
  • 以用户为导向揪住疼点引爆
  • 个性化设计打造引爆拐点
  • 利用顾客关注设计引爆拐点
  • 案例分享:一款会说话的人字拖
  • 现场实操:设计你的单品引爆的拐点(30分钟)

三、单品引爆从执行开始

1、实体爆品只需要微创新

  • 重要的事情说三遍之后的细节
  • 爆品在店内多点式嵌入陈列法
  • 减少选择机会促进顾客购买
  • 全员动销单品激励策略
  • 爆品话术的提炼技术
  • 老妖苏式5步法则变新品为爆品
  • 做行业品类一产品**迭代方案

2、电商式新营销三板斧策略

  • 每位消费者都
  • 病毒视频制作密码
  • 在成长高峰期卡位营销方法
  • 用好KOL引起关注热度的聚焦法
  • 各种媒介推波助澜的玩法
  • 社交玩法引起共鸣增强产品的温度感
  • 让产品快乐地动起来
  • 有趣的视频让消费者深度参与法
  • 用机群理论巧妙布局提高实体的效能
  • **营销布局机群模型图解
  • **各平台营销布局的侧重点

3、6大招术引爆单品

  • 降维营销让蚁群集体围观法
  • 做消费者深度参与的活动策略
  • 场景营销土豪玩法创新爆品沟通策略
  • 多微营销低成本沟通的烟花法则
  • 自媒体话题营销创造技术
  • 线上线下相互扶持打造新零售生态
  • 案例:解析九阳铁斧锅如何打爆单品
  • 现场实操:制定你的单品引爆策略(30分钟)



讲师简介:

老妖苏静,O2O实战专家

传统企业转型互联网的实践者

华侨大学工商管理学院课程教授

国家专业技术人员继续教育基地特邀讲师

中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师

2016年中国首届电商好讲师大赛铜奖

2006年入选为“中国**具影响力营销人100强”

电子工业出版社作家智库特约作家


出版著作:《传统企业电商之道》、《天猫这样开才赚钱》

《电商时代传统企业O2O之道》、《移动互联网时代:电商战略与O2O模式》





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