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营销团队打造

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学习费用: ¥请留言或电询
上课地址: 广东 深圳市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2020-07-06 18:10
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机构基本资料信息
课程介绍

【课程目的】

充分认识到真正的赢销团队的角色与职能定位,**目标管理、招聘培训体系、销售设计体系、客户服务体系、会议管理体系、投标管理体系、团队激励体系等版块,全面构建赢销团队。

【授课方式】

理论讲解 案例分析 互动思考 模拟演练 作业讲解 现场提问答疑

【授课对象】

中高层管理者、营销业务员

【学习收获】

     1、充分了解到营销团队打造对企业、个人成长的重要性;

     2、如何可进行目标管理;

     3、如何解决营销人才招聘难、培养难、留下难的问题;

     4、如何做到会议开得好,一周没烦恼;

     5、如何进行客户信息分析帮助营销人员出单;

     6、如何进行销售设计,**提升营销人员的销售水平和实战技能;

     7、如何提高大客户招投中标率;

     8、如何**薪酬提成设计、奖金设计、绩效考核设计、沟通管理来提升员工的积极性和挖掘员工潜能。

【课程时间】

一天

【主讲专家】

周洪超

周洪超

高级营销师

人力资源管理师

工信部中小企业管理咨询专家

国际注册管理咨询师CMC

专注于薪酬绩效管理咨询和销售管理咨询

周洪超老师从事管理咨询及培训工作10年,曾任深圳万厦居业高级项目经理、深圳金大物流副总经理、深圳佳丽汽车用品HR经理、深圳某咨询公司项目经理、聚成股份、中智信达特聘管理咨询师,主持及操作的管理咨询项目50余个。擅长战略规划、集团管控与组织设计、流程优化、 职位分析、薪酬设计、绩效管理相关培训课程。


【课程形式及费用】

本课程为内训课,企业请老师到企业进行授课,老师会根据企业具体要求定制课程内容,培训前须预约时间并且签订合同,课酬按天收费,培训前付一半课酬,培训后付另一半。


【课程大纲】

一、什么是赢销团队

(一)、世界上*伟大的职业

(二)、销售是*好的工作

(三)、营销与销售

(四)、什么是赢销团队

(五)、角色认知与职能定位

二、目标管理

(一)、订目标

(二)、做计划

(三)、管过程

(四)、看成果

▲模拟练习:制定业绩目标

三、招聘培训系统

(一)、人才招聘七问

(二)、如何选聘营销人员

(三)、人才招聘与面试

(四)、职前培训系统

四、会议运作系统

(一)、管理的本质就是会议的经营和管理

(二)、会议的价值与目的

(三)、干部早会、全员早会、夕会、周业绩分析会、业务启动大会的操作

▲模拟练习:1、全员早会、业务启动大会的流程     2、业绩PK、公众承诺、对赌等操作

 

五、客户服务管理系统

(一)、圈养式的客户服务

(二)、客户信息分析

(三)、每日销售流程

六、销售是被设计出来的

(一)、客户开发流程

1、认清你的目标客户

2、如何**寻找到你的目标客户

3、如何进行客户开发

▲成果推演:1、制定出公司目标客户清单     2、制定出如何**大量寻找目标客户

(二)、客户销售洽谈流程

(三)、销售十大步骤与技能

(四)、销售黄金问句设计

(五)、销售话术的设计

(六)、营销手册的制作

(七)、销售管理制度体系

▲成果推演:1、制定本公司的销售黄金问句     2、制定本公司的销售话术清单

 

七、销售投标运作

(一)、如何**收集到招标信息

(二)、如何提交高质量的投标书

(三)、如何进行投标议价报价

八、销售激励体系

(一)、利导体系——魔法薪酬管理体系

(二)、绩效管理——业绩考核管理体系

(三)、沟通激励——正能量管理体系

上一个课程: 市场开发与经销商管理  
下一个课程: 北京成人演讲基础课程

 

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